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电商成新亮点淘宝卖家组团搭台 义博会订单超过网络

日期:2013-10-22

    昨天上午,第19届中国义乌国际小商品博览会(以下简称“义博会”),在义乌国际博览中心开幕。

    站在36平方米的展位前,文博家居日用品总经理宋光辉忙个不停。这是他第二次参加义博会,和许多老牌参展商相比,算得上是个“菜鸟”。

    但在另一个领域,宋光辉可谓“大牌”——他的“文博”品牌,是阿里巴巴“2012年全球十佳网货品牌”之一,电商中的佼佼者。

    在普遍唱衰实体市场的背景下,宋光辉在义博会上的收获出人意料。昨天一天,他的成交量就突破了100万元,超过了网上的交易额。

    电商到义博会搭台

    “网购是饺子,实体是米饭”

    近年来,实体店常常感叹日子难过,要转型做电商。但今年的义博会上,一群原本只活跃在网上的电商,却来到线下,组团摆起了展台。

    “在某个时间段,人们可能很喜欢吃饺子,但如果连着吃一个星期,他看到饺子都会怕。实体贸易就像是白米饭,是可以吃一辈子的。”

    首次参加义博会的电商、义乌仕能工艺品有限公司主管林丽娟这样比喻说。

    林丽娟说,公司2011年起家,一开始选择做网商,是因为投资小,可以积累经验与原始资本,但从长远看,做实体也是电商必须经历的转型,“下一步我们将投入更多的精力与资金到实体销售,义博会就是推广的第一站。”

    她告诉记者,这次参展,一是为了提高知名度,另一方面也是为了学习布展,为实体销售积累经验。

    电商自评“更懂顾客”

    线下交易额超过网络

    和林丽娟一样,文博家居日用品总经理宋光辉也在布展上下了苦功。

    “我们专门请了参加了十几次广交会的展会专家到公司授课,展厅该怎么布置,该怎么吸引客流,我们都作了专门研究。”宋光辉说。

    不过,和传统商家相比,电商参展也有自己的优势,“义博会给了我们一个很好的线下展示平台,相对于传统企业,我们更在乎数据,也更懂顾客。”

    把“亲”喊成流行语的网商,在线下依旧把亲和力做到极致。比如宋光辉,连一个小小挂钩都亲自上阵,接待客商,细致介绍。

    亲和力也为电商们带来意想不到的收获。短短三个小时,宋光辉的“文博”的成交量就突破了30万元,昨天下午,这个数字突破100万元,超过了“文博”当天在线上的交易额。

    而林丽娟的仕能工艺品,当天在展会上的交易额,也与线上交易额基本持平。

    10万电商

    已成义乌最大商人群体

    今年义博会,和电商有关的展位达300个左右,创历年新高。

    除了电子商务企业,还新增了电商服务企业展区,包括物流与快递服务、银行电商应用软件、网络营销等,网货交易展区今年也是头一回亮相。

    简单地说,今年义博会,给电商提供了一条龙的展示、服务平台。

    义博会为什么这么重视电商?

    “截至今年6月30日,注册地在义乌的淘宝卖家账户达到10万个,这个数量已经超出了义乌国际商贸城7万家商户数量,成为了义乌最大的商人群体。”阿里研究中心高级专家陈亮说。

    根据从义博会发布的义乌电子商务研究报告,2012年义乌有两个数据实现全国第一,义乌淘宝卖家实现174亿销售额,买家消费34亿元,两项数据均在全国县级地区中排名第一。

    受此带动,义乌目前已发展出700多家以公路为主的物流企业、134家各类快递企业。

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