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国内五金企业参展 需重视五项基本选择

日期:2011-05-28

    对于参展商而言,参加展览会是一项低成本的推销活动,他们可以面对面地向对他们产品感兴趣的客户进行介绍,比直接派遣销售人员进行销售更为节约成本和提高成效;展会还是一个树立企业形象,了解市场动态,获取信息情报以及会朋交友的开阔平台。同时,展览会又是一项系统工程,从制订计划、市场调研、展位选择、展品征集,到客户邀请、展台布置、宣传推广、组织成交等等,形成了一个相互影响,互为制约的有机整体,任何一个环节的失误,都会影响展览活动的效果,因此,参展商在选择展会时,会重视以下五个方面的选择:

    一、展会定位—选择决策的依据

    要想充分利用展会,就必须了解展会的定位,每个展会都有不同的性质和内容,如:按展览目的来分,可分为形象展和商业展;按行业设置来分,可分为行业展和综合展;按观众构成来分,可分为公众展和专业展;按贸易方式来分,可分为零售展和订货展等等。不同的展会吸引不同的展商和观众,展会的定位不同会影响企业的销售针对性与效果。因此,参展企业会认真了解展会定位,选择符合一个自身需求的展会。

    笔者了解到,中国国际锁具、安防产品展的定位就是在充分调研市场状况和认真分析行业发展的基础上确定的。中国国际锁具、安防产品展是在全球第二大五金展中国国际五金展的强大平台上精心打造的子项目展,中国国际五金展创建10年,实现了从最初的追求规模到讲求实效,从开始粗放办展到精耕细作的战略转移,中国国际锁具、安防产品展的开办,就是这一战略的具体体现。中国国际锁具、安防产品展定位于“国际化、内需市场开发,技术导向与品牌推广”恰切符合努力扩大出口,奋力开拓内需市场,全力提高自主品牌影响力的中国制锁行业企业的需求,也是产业背景下中国国际五金展与时俱进的新突破。

    二、展会知名度——不可忽视的品牌效应

    中国展览业发展到今天,每个行业的展览会都形成了自己的“龙头老大”,成为买家不得不去的地方。通常来讲,展会的知名度越高,吸引的展商和观众就越多,成交的可能性就越大;如果参加的是一个新的展会,则要看主办方是谁,在行业中的影响力如何;虽然名气大的展会收费往往会高于一般展会,但其效果也会远远好于那些不知名的展会,让展商和观众感到价有所值。

    国内外五金行业众所周知,中国国际五金展是名副其实的中国第一大五金展,是唯一的全国五金制造商协会—中国五金制品协会联合国内外著名商、协会及一流展览公司共同主办的大型展会,自2000年创办以来,经过十年发展,现已蜚声海内外,享有全球五金市场“晴雨表”、技术发展“风向标”的美誉,众多海内外五金制造商、采购商每届必到。在此平台上打造的中国国际锁具、安防产品展,虽然是新开辟的展览项目,但中国国际锁具安防产品展在独立招展招商,独立宣传推广,凸显自身专业特色的同时,共享中国国际五金展十余年积累的品牌影响力、数十万海内外会员买家、100余家专业和大众媒体、以及资深专业展会运营团队等丰厚资源,绝非一般同类展会可以比肩。

    三、展会内容—需要的才是最好的

    现代展览业的一大特点是日趋专业化,同一主题的展会可以细分为若干个小的专业展,这样更有利于展商和观众“对号入座”,收到事半功倍的效果。纵观中国国际五金展,由五金—建筑五金(日用五金)—锁具安防的逐渐细化,充分反映出现代展览业发展趋势。在中国国际五金展这一强力平台上打造的中国国际锁具、安防产品展,为参会者创造了更适宜、更便捷、更高效的展示、参观和成交条件。

    四、展会时间——机不可失

    展览时间往往也是参展企业要重视的因素之一。任何产品都有自己的生命周期,而展出效率与产品周期之间有着一定规律,对锁具产品而言,在新生和发育阶段,参加展会能够起到极好的效果。中国制锁行业近几年贴紧国内外市场,高科技、高附加值的新品层出不穷,而中国国际锁具、安防产品展把技术创新作为展会的主题曲,予以许多优惠政策和支持举措,为企业参展创造佳时良机。另外,中国国际锁具、安防产品展于9月21日—23日举办,正值秋高气爽季节,恰与秋季广交会档期合理的错开和衔接,对于展商而言,海内外买家群体的不同,财富机会指数自然倍增。

    五、展会地点—天时地利

    展会地点也是影响展会效果的因素之一,如主办地对展会的辐射作用能否到位,地理因素对参会者是否具有一定的吸引力,其自身条件(环境、交通、食宿、购物、服务等)是否符合参会者的心理需求等。中国国际锁具、安防产品展在上海新国际博览中心举办,上海是国际大都市和全球经贸中心之一,上海新国际博览中心则是与国际接轨的国内一流展览场馆,举办地点的影响力和辐射力显而易见。中国锁具产业集群主要集中在“长三角”和“珠三角”地区,对大多数参展企业而言,上海的地理位置可谓得天独厚。

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