资讯首页  财富故事 创业报道 创业榜样 创业政策 网络创业 理财课堂 创业手册 创业项目 前车之鉴 资本动态 学生创业

大学生创业做手工皂 月售上百万

作者: 时间:2011年09月06日 信息来源:新浪

     沐浴露通用的时代,居然还有人在自己做肥皂,这群人自称为“皂孽”,所谓皂孽,就是迷恋手工皂的一群人。在广州和其他地方,确实还真有不少这样喜欢手工皂的“皂孽”,手工皂,就是自己DIY动手做香皂,与那种批量生产的香皂不同的是,这种手工皂卖的是一个“纯天然”概念。不过,不要小看这种小工艺品,一些经营有方的商家,也能在沐浴露通用的夹缝中闯出了一片广阔的天地,让手工皂远销欧美和东南亚,月售量达到8万多块。

    大男生也是“皂孽”

    永宜和阿Sam是两个大男生,两人此前都从事设计行业,但他们却有了另一个共同爱好——手工皂,两个大男生于是在广州成立了一间叫坊式的工作室,用来作为手工皂的生产和推广的基地。

    阿Sam是台湾人,雕塑专业研究生毕业,此前,阿Sam在一家家具公司担任设计师,出于对“做自己喜欢的东西”的追求,阿Sam毅然离开了家具公司,和永宜合伙开起了这家手工皂工作坊。

    在江南大道一处出租屋里,记者看到了这间“简陋”的工作室,一个“晾”肥皂的木架,一台缝纫机和印有工作室logo的皂章,一些制作手工皂的工具和各种从意大利、法国、新疆购买的花草原料。他们在这间小作坊里进行研制调配,制作并自己包装,大约每天可以制作出20只手工皂。

    在网上,有很多像阿Sam和永宜这样的“皂孽”,皂孽们费劲心思,将手工皂打造成各种卡通、饼干、巧克力蛋糕等造型,几乎达到了以假乱真的境界。手工皂的种类也多种多样,按成分有柠檬、大米、薰衣草、玫瑰、艾草等几十种,按功效分还有美白的、控油的、消炎等十余种。

    据阿Sam称,手工皂的消费人群,主要是15岁到40岁的女性,虽然市场上沐浴露占据了绝对地位,但还是有不少人喜欢没有添加化学成分的天然香皂,不少年轻的女性买家,都是冲着手工皂的可爱造型而来的。

    小小肥皂可月售8万多块

    05年到08年,网上掀起了一股手工皂的风潮,至今,在淘宝网上搜索手工皂,便有超过100页的记录,肥皂的价位,也从10几元一块,到数百元一块。

    实际上,在台湾和欧美等地,这种手工皂早就已经成为一种产业,台湾比较知名的两家,是阿原肥皂和茶山工房。

    从广告人再到肥皂匠,阿原肥皂创始人江荣源颇有几分传奇色彩,这都是源于自己长年所患的皮肤病。因为长期打拼导致患上皮肤病,他不得不在事业如日中天之时,放弃了自己一手创办的广告公司。在寻求根治皮肤病的过程中,他广泛接触中草药,经过一番研究,他自制出了适用自己敏感皮肤的纯天然手工皂。|||

    除了自己自制自用外,阿原还把手工皂用芭蕉叶、桃叶等包装起来送给朋友,没想到受到了朋友的欢迎,后来,有开有机商店的朋友便建议阿原把手工皂拿去寄卖,阿原手工皂的发展就这样开始。

    在阿原身上可以发现,手工皂虽然只是一个“水+碱+油”的低门槛行业,但乐于探索也可以在夹缝中创出一片天地来。阿原肥皂在创办5年后,竟卖出了每月8万多块的销量,产品遍布了中国大陆、东亚、东南亚、欧洲和美国。阿原肥皂的团队,也从草创时期的4个人,发展到如今的上百人。

    要达到阿原的成功并不容易,永宜和阿Sam的坊式手工皂,每月才卖出了5到6千元的销售额。他们的推广渠道,一开始也和阿原一样,从创意店的寄卖开始,如今,在北京、广州等地的创意礼品店,都能看到坊式手工皂的身影。

    如何吆喝“天然”概念

    目前,坊式工作室每月的收入只有5到6千元,目前25元到45元售价一块的手工皂,基本上还没能产生利润。这主要是手工皂的成本不低导致的。阿Sam介绍到,制作一只手工皂需要用到玫瑰、橄榄油等8种油,还要用各种花作为香料,计算下来,成本也不低。但目前缺乏推广渠道是一个问题,产量还没能跟上去。

    其次,手工皂因为是化工物品,与蛋糕、巧克力DIY不同的是,涉及到原料的安全卫生、防火等问题,要取得相关部门的资格认可并不容易,因此,无法无法敞开门来做生意,只能以家庭作坊的形式进行经营。另外,手工皂的制作周期比较长,一块手工皂昨晚之后,还要经过一个月的皂化风干,工作室每天只能生产20块手工皂。阿Sam说,找外面的化工厂进行流水线生产也不难,但做不出个性。

    台湾手工皂行业的推广做法,也许值得这些家庭小作坊借鉴。据阿Sam介绍,在台湾,手工皂作坊并非单纯只卖香皂那么简单,而是打造出一个天然概念的生态园,以这个生态花园为载体,经营手工皂、天然食品等的售卖。

    而上述将手工皂卖到全球的阿原,也已经把环保概念产品,由手工皂扩大到其他方面上,创业5年后,他们的团队就以“好品味、好气味、好滋味”为主题,推出其他的液态状产品,包括洗手水、洗澡水、洗头水等皮肤调理用品。

    虽然由于资金所限无法大规模多元化经营,但坊式工作室也试图开拓一些渠道来吸引人群,比如销售售价200多元一块,利润率比较高的希腊进口海绵等一些日常用品,目的是把顾客引进来,从而达到推广手工皂的目的。阿Sam称,主要的收入来自海绵的销售。

  • 159人
  • 0人
创业 相关的文章
版权和免责声明:
1.凡注有“浙江民营企业网”的文章,均为浙江民营企业网版权所有,未经许可不得转载或镜像;
2.未注明来源或转载自其他媒体的文章,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;如果您认为文章有可能损害您的利益或知识产权,请与我们联系。

关于我们 | About zj123 |法律声明 | 友情链接 | 建议留言 | 网站地图 | 联系我们 | 最新资讯

客服:0571-87896971 客服传真:0571-87298208 543059767 1091140425

中国电子商务网站百强 © 2002-2012 zj123.com All Rights Reserved

网监网监

浙ICP备11047537号-1

蓝月亮二四六免费资枓大全l