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大学生弃工从商 网上“卖菜经”

作者: 时间:2011年11月28日 信息来源:浙江民营企业网

     3年前,3个工科毕业的大学毕业生“弃工从商”,走上了创业之路。他们办起了本市首家订菜网——“天天新菜网”,干起了网上卖菜的“新鲜”行当。3年来,3个年轻人抓住“目标客户”——白领人群的需求成功转型,收获了创业后的第一桶金。

        璩振峰、魏小军、刘道福是大学同班同学,2006年毕业于天津职业技术师范大学。2009年6月,渴望创业的他们放弃了白领生活,投入3万元开办了“天天新菜网”,市民只需登录该网页订购,新鲜的蔬菜和水果就会及时送到家中。

    “但是接受新鲜事物需要一个过程。”璩振峰告诉记者,网上蔬菜生意的利润空间非常小,开拓市场、物流配送和网站运营维护的费用,让3人捉襟见肘。“惨的时候,我们一个月要亏4000多元。”3个血气方刚的年轻人网上卖菜没有得到市场的认可,“创业的路还要不要走下去?”

        “不能放弃,即使失败我们还能再来。”3人开始了二次调研,他们翻开送货记录发现,送货地点都是像格调春天、富力城等新型高档小区。“我们主要的顾客是公司白领,年龄在30岁左右。这些人有一定的经济能力,没时间去菜市场买菜,便尝试到网上订购无公害蔬菜,但这部分人群不是每天买菜做饭的主流人群。”璩振峰告诉记者。

    今年,璩振峰等人重新定位市场锁定客户群,他们聘请了一位大师傅和两位阿姨,向津城写字楼和高档社区提供订餐服务。“白领们中午吃现成的,晚上有些人下班会尝试自己做菜。”除了提供快餐,他们还尝试根据白领们的家庭人口数提供准确的配菜方案和菜谱。“两口人还是三口人吃的菜,怎么搭配,外带葱、姜、蒜,我们全部准备好来一个打包销售,并配上相应的做菜菜谱。”这一做法受到了白领们的欢迎。现在,他们已扭亏为盈,成功地收获了人生的“第一桶金”

    对此,同样是自主创业的中国企业管理协会首席运营官、天津商业大学07届毕业生魏思源坦言,大学生自主创业还存在很多问题,主要反映在少规划、少资金、对困难估计不足等。她建议,大学生创业一定不要急于挣到钱,而是要考虑能学到多少本事,三思而后行,最好能在工作一两年积累相当的经验之后再开始创业。大多成功者都是在创业3年后开始有经济回报,5年左右时间才有了稳定的发展,大学生创业并非一朝一夕的事情。

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