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阿里巴巴马云小脑袋大野心

作者: 时间:2006年11月09日 信息来源:浙江民营企业网
     他聪明、善辩,巧舌如簧,干瘦的身躯上,长了一颗奇异的脑袋,他善于把握机会,能从容地面对压力,总能在不利的环境下获取最大的利益;他能鼓动风险投资连续6年为他输血,也能用实力吸引雅虎对他委以重任。

        虽然常常把“我的脑子太小,想不了太多的事”挂在嘴上,这个狡黠的浙江商人可决不是好对付的。记者带着一堆疑问追问过去,却往往掉进他的套路之中,晕头转向。

        据说中国IT武林,数字英雄可分为南北两派,风格迥异——北派以占据京城的张朝阳、汪延为典范,理想主义,门户,好大,有名气却未必赚多少钱;南派以坐守广东的丁磊、马化腾为代表,稳健,务实,找到赢利方式,闷头发大财。

        浙商马云招式怪异,虚虚实实,门派不明。不过,有一点无须怀疑,这是个一顶一的行销高手。他有自己的算盘,主意全藏在这颗奇异的大脑里。

      整改雅虎中国

        马云是个讲故事的好手。他把和雅虎之间的“纠葛”,追溯到1998年的那次“一见倾心”。“7年了,我们终于把杨致远追到手了!”当时,杨致远和母亲、弟弟第一次来到中国,正在外经贸部下属的中国国际电子商务公司任职的马云接待了他们,两人在长城相谈甚欢,有照片为据。这张合影这次被马云大大地投影在“西湖论剑”的会场上,照片上,两人阳光灿烂。

        对于第一次和马云的会面,杨志远的评价是:“他很诚恳,很有雄心,对世界的看法非常强烈,那时我就觉得他日后肯定是不平凡的人。”

        在阿里巴巴副总裁金建杭看来,正是由于善于抓机会,马云一次又一次成为中国互联网聚焦的核心。

        接管雅虎中国之后,自称没带一兵一卒杀来的马云在雅虎旧部作了一场精彩演讲,主题是——爱迪生欺骗了大家。

        “世界上很多非常聪明且受过好教育的人,无法成功,就是因为他们从小就受到了错误的教育,养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说过的那句话:天才就是99%的汗水加上1%的灵感,并且被这句话误导一生,勤勤恳恳地奋斗,最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因,才编了这句话来误导我们。”

        探讨“懒惰的意义”当然不是马云的真实意图,他是在努力塑造一个轻松愉悦的氛围,他急于稳住雅虎中国的军心。在公开宣布与雅虎新合作关系后的20多天里,马云每天在和雅虎中国的各部门员工开会。摆在马云面前的,不仅仅是原雅虎中国高层的不认同、猎头公司趁火打劫挖人,还有至关重要且亟待解决的整合难题。

        马云承认,这20多天是艰难的,“人留不住是大问题”。光有让员工娱乐一把的故事是远远不够的,除了薪水、职位的保障,更需要的是动用他具有蛊惑力的口才,来讲述一个鼓舞人心的关于雅虎中国未来的故事。

        电子商务是马云6年来苦心经营的,也依然是整合雅虎中国后的工作重点。马云说自己脑子小,考虑不了太多问题,所以只能专注地做一件事。

        在马云看来,雅虎中国的资产不集中,重点不突出,业务分散,“这样哪里都去不了”。他将砍掉其中的部分业务,把重点放在搜索引擎上,他明确了搜索引擎和电子商务的主仆关系——“不是让电子商务为搜索引擎服务,而是让搜索引擎为电子商务服务”。

        谁是谁的老板?

        7年苦恋终成正果的“爱情故事”,在马云的演绎下,分外浪漫。然而对于这场《婚姻》的实质细节,马云语焉不详。“颇多曲折,等我写回忆录时再披露,90岁吧,希望我能活到那么老。”轻快,调侃,虚晃一招,避重就轻。

        人们注意到一个细节,整个收购案后面,闪动着一个韩裔日本人的身影——日本软银的总裁孙正义。

        8月17日,雅虎向美国证券交易委员会提交的收购阿里巴巴股份文件表明,雅虎收购阿里巴巴股份将分三步走:第一步,雅虎支付给阿里巴巴2.5亿美元现金;第二步,雅虎以3.6亿美元现金从日本软银购买淘宝网股份,以换取部分阿里巴巴股份;第三步,雅虎将从日本软银集团、阿里巴巴部分投资者以及高级管理层手中收购另外价值3.9亿美元的股份。在以上协议全部执行完成后,雅虎将获得阿里巴巴40%的股份。

        在这场联姻中,阿里巴巴的价值被抬到了2.5亿美元,而软银则可能从中套现7.5亿美元。

        “3亿多美元,孙正义不至于卖掉阿里巴巴。”对于软银的套现之说,马云坚决否定:“孙正义有两种感情,一是对中国的爱,二是对互联网的激情。”2001年,中国互联网的严冬期,孙正义还念念不忘互联网,这使马云很佩服他。

        但这同样令人难以信服。软银不是慈善基金,风险资本的第一要务当然是实现投资增值,尽早套现。自1999年投入首笔资金2000万美元,已经6年过去,软银恐怕早已失去继续等待的耐性,急于抽身。

        这是资本的逻辑。马云显然承受着资本的巨大压力。阿里巴巴创业6年一直处于投入期,直到去年才开始对外宣称赢利4600万美元,但外界普遍怀疑,香港的Global Sources公司主席Merle Hinrichs曾尖刻指出:“这话就像水蒸气,从我们的角度理解,他们的营收数字被夸大了。”

        马云一直说他是个有梦想的人,“永远不会放弃使命,永远不会放弃追求伟大”。在互联网潮起潮落的七八年间,和张朝阳、丁磊一样,马云是艰难的。在环境和投资者的施压下,这个乖巧的浙江商人势必做出某种妥协。他曾说过,“我们要根据现实竞争改变想法”,他也说过,“要用最快的速度承认错误”。

        另一个让人匪夷所思的,是收购过程的芜杂——究竟谁是谁的老板?雅虎用10亿美元购得阿里巴巴40%的股份,而阿里巴巴则号称把整个雅虎中国收入囊中——雅虎中国是阿里巴巴的,但阿里巴巴是雅虎的,如果雅虎收购阿里之后还让雅虎中国独立存在,这两家岂不是要相互打架了?

        莫非,马云落入和3721的周鸿一一样的命运——通过股份转让,成为杨致远在中国的职业经理人?

        对此,马云极为敏感,“阿里巴巴不需要任何职业经理人,我就是阿里巴巴的领导者”、“一旦资本投入企业,资本就被企业家给绑架了”、“我是董事长,杨致远是董事,我是他老板,应该是他向我报告”。

        虽然竭力在媒体面前保持尊严,但对于杨致远未来对雅虎中国可能的控制,马云的担心难以掩饰。“我想,Jerry(杨致远的英文名)在美国做他的酋长,我在中国做好我的阿里巴巴,这是最好的。”一脸凝重的杨致远一旁笑而不语,不置可否。

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