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创业偶像陈天桥:独自行走的网络游戏冒险之旅

作者: 时间:2006年11月09日 信息来源:浙江民营企业网
    在盛大员工眼里,陈天桥是一个思路清晰,执行力强,有着很高的智商和情商的人。哪怕在最初公司只有三十人的规模时,陈天桥也经常表现出他的远大战略

    盛大最初的定位是做动漫互动社区,尤其在融到中华网的资金后,中华网意图把盛大打造成一个门户。然而,很快地陈天桥发现动漫很难聚集人气,做门户更是缺少互动性。但当时互联网的大环境是烧钱,每个互联网公司都号称要做门户,没有人真正思考需求在哪里。陈天桥这时表现出其超常的冷静和理性,他认为互联网最大的特点是互动,一定要在互动上满足客户的需求。这就与中华网发生分歧,陈天桥独自开始了他的网络游戏冒险之旅。

    当时在中国最火的网络游戏是石器时代、龙族、魔力宝贝等,但加在一起的在线总人数也不过5万人。传奇到中国来寻求代理时,和很多大的游戏代理公司都谈过,没有人看好它,因为传奇当时在台湾只有3000人在线的纪录。陈天桥和瞿海滨在代理传奇之前,两个人连轴玩了几天传奇游戏,他们发现传奇和其他网络游戏不同之处在于它的操作非常简单,因此不被日韩等成熟的游戏玩家认可,当时最火的网络游戏操作都很复杂,适合骨灰级玩家。而当时绝大多数的中国网友、甚至到现在都不习惯复杂的游戏操作,他们更希望在游戏中和其他人交流、互动。传奇和陈天桥一直倡导的互动非常契合,因此陈天桥毅然代理了别人都不看好的传奇。

    一个细节可以反映陈天桥对互动和需求的重视度。在传奇开始游戏测试的最初几个月里,陈天桥每天都抽出时间做客服,在线回答客户问题。

    早期中国的网络游戏公司都是从中国台湾过来的,不熟悉中国国情。最早中国的游戏用户不成熟,不懂得保护账号,很容易被窃取。而且这些网游公司也没有经验防范盗号现象。一些黑客利用系统漏洞在线刷钱、刷装备。而作为版权方,韩国公司坚持不让中国公司修改游戏以适应中国环境。而更严重的是盛大一年内就达到十万人在线的规模,韩国网络游戏最多只有三五万人在线,盛大需要重建数据库,否则游戏无法正常运行。陈天桥带领技术团队彻夜开发,终于解决了技术瓶颈,也因此和Actoz有了很大的摩擦,陈天桥意识到自主开发的重要性。因此有了后来的传奇世界和收购案。

    最被人津津乐道的是陈天桥开创了网吧这一全新的渠道。那时的网络游戏公司都把游戏点卡交由专门的公司代售,存在很严重的压点卡现象,一块钱的能炒到30多块钱。很多网友经常买不到点卡。盛大自己注册了一个公司做点卡的全国总代,然后在各省和地级市招二三级代理。省代能拿到八三折,在那时一张电信卡能有两块钱的利润,就会从内蒙调到上海来卖,所以网吧很愿意做盛大的点卡生意,很快就有了10万家网吧业主代理销售传奇点卡。陈天桥还开创了他的e-sail销售系统,在网上销售虚拟卡。这种线上、线下的销售配合,让网友在需要的时候,哪怕是凌晨也随时可以买到盛大的点卡。

    在盛大员工眼里,陈天桥是一个思路清晰,执行力强,有着很高的智商和情商的人。哪怕在最初公司只有三十人的规模时,陈天桥也经常表现出他的远大战略。也许在外人看来,收购新浪、做盒子、做IPTV都是突然而来的惊人举动,但在一年多前,陈天桥已经布好局了。包括已知和未知的收购,像4000万元收购橡树国际,做电视购物等等。

    虽然陈天桥已是巨富,但他的生活并不是去欧洲度假、拉斯维加斯吊鲑鱼那样惬意,他每天从上午十点工作到晚上十点,曾经因为吃食堂剩饭拉肚子,普通员工的麻辣烫都能让他垂涎三尺。

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