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创业失败后起死回生的方法建议?

作者:李闯 李小刚 马志钢 曹东 时间:2019年12月09日 信息来源:

   起死回生的建议

  如果没有后续投资,而这位创业者又想继续运作这个项目,该怎么办?

  其实,这位创业者应该发掘自身的优势,扬长避短,借船出海。

  在我们接触的团购或导购的创业案例中,很多创业者最初遇到的困难是发展商户。所谓团购或导购模式,简单地讲,就是通过聚集并引导消费者购买合作商家的产品或服务而获利的一-种商业模式。

  它与赚取批发和零售差价的传统模式本质上是一样的。 最主要的不同是,传统批发商、代理商需要一定的库存和销售 场地;而借助网络、dm (直投媒体)等媒体手段进行预约销售或引导购物,可以不设

  库存和销售场地,从而达到低成本启动。慧聪、携程、斯玛特卡,还有不计其数的票务公司、团购网站、导购网站都是基于这一模式。

  有一利,必有一弊。没有库存和销售场地固然降低了投入,但获得商家信任的难度大大提高。尤其是在没有知名度和规模效应的初期,创业者常常面临先有鸡还是先有蛋的两难选择。没有一定量的

  消费人群,很难拿到商家的优惠价格;而没有足够多的商家和足够低的优惠,同样很难吸引消费者。因此,这种创业模式常常要经历一段很长的培育期,创业者要像拖动一张又长又重的桌子一一样,这边

  往前拉一-下, 再跑到另- -边推- 下。

  这位创业者能够仅凭计划就签约了17家商户,这是一个非常不错的开始 ,说明他有比较强的沟通与说服能力。基于这样的分析,我们建议他在市区繁华路段寻找与婚庆相关的店面合作,如婚庆影

  楼、鲜花礼品店等。创业者可以帮助店家带来客流,而店家所付出的不过是借用一席之地。创业者无需现金投入,只需在店外竖- -醒目广 告作为宣传,即可借繁华路段的气派店面提高客户信任度。有什

  么广告比繁华路段上的店面更好?商业巨头星巴克从未在媒体上投放过广告,但她却强调把店开在拐角处一- 因为十字路口两边的人都会看得到。

  如果创业者有足够的信心,甚至可以提出更好的条件以选择与更好的店面合作,或者调动合作者的积极性。如免费试用2个月后付租金,或者自己公司的销售给店面提成。这种利益捆绑,其实相当于

  引入创业合作伙伴,在创业初期尤为重要。

  两周后,创业者打电话来感谢我们给了他- -个起死回生的建议。

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