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创业过程中可以分为五个不同的阶段

作者: 时间:2019年12月09日 信息来源:

   创业五道关

  从整体观来看创业,可以发现整个创业过程,从项目选择开始到良性运转为止,可以划分为五大阶段。无论是餐饮等传统行业,还是网络等新技术行业,创业者或迟或早都要经历这五个阶段,直至

  成功。这五个阶段在时间上可能会重叠或并行,但因主要目的和要解决的主要矛盾不同,所以可以相对独立地区分开来。而且,这五个阶段首尾相连、循环往复,创业企业就在这种循环中不断提升着自

  身的实力,从而不断扩张、成长。这就是我们的核心研究成果- - -创业五行模型(如图3.1) 。

  图3.1“创业五行模型”示意图

  (1)立项论证阶段 (火) :发现商机、论证并选择项目。标志是确定切入点、注册公司。该阶段解决的是从想法到行动的转变问题。

  (2)个案实践阶段 (土) :研究开发并形成产品,并力争实现销售。标志是推出第一-个产 品和完成第一单 销售。该阶段的目的是实践从研发到市场的整个流程。

  (3)资源配置阶段 (金) :经实践验证整个流程可行,就要整合并配置资源,为大规模复制奠定资源基础。标志是比较充裕的资金或资源注入。该阶段的目的是为即将到来的扩张准备充足的条件

  和发展空间。

  (4)模式扩张阶段(水) :根据销售情况和实际需求,调整策略,进一步确立自己独特的竞争优势和商业模式,并大幅度扩张。标志是形成明确的经过验证的赢利模式。该阶段的首要目的是凭借

  清晰的商业模式,将自己与竞争者区分开来,并抢占市场份额。

  (5)完善提高阶段(木) :在前期扩张的基础上,提升管理水平,充实团队,为企业整体发展做好协调工作。标志是形成与新规模相适应的一套制度和- -支团队。该阶段的首要目的是形成一-个更

  大规模的,具有创业精神的团队。

  从这样五大阶段来看,创业成功者的五个共同特性中的矛盾之处就很好理解了。在创业的不同阶段,要求创业者具有不同的品行特征。下决心创业需要激情多于理性,而要推出产品则需要脚踏实地;整合资源需要抓住要害,洞察全局;

确定模式需要顺势而为,趁势而起;完善提高需要极强的意志力,不被困难和诱惑所左右. ..理解了不同阶段的不同目标,就

会发现创业者身上所具备的五种品行不但不矛盾,而且紧密相关,如何调整也就得心应手了。

  其实,不仅是创办企业,所有创造性工作都有这样的规律。大到国家建设、经济发展,小到产品开发、客户关系,

只要是开创性的工作,并希望持续发展,都遵循这样的一般规律:确定目标一具化

  实践一整合资源一 -迅速扩张- 协调提高 。

  例如,你所在的社区经常发生盗窃,你决心要解决这一-问题。从这个目标出发,你首先要把这种愿望具化成-一个可操作的解决方案,比如联防服务。这个服务“产品”最初可能只是严格出入登记,请业主提供不在家的“高危”时段表,并组织有空闲时间的业主成立联防小组。你需要推广你的解决方案,说服业主加盟。但实际推广一段时间后, 你可能发现必须解决这个互助组织的加盟动力和

  资金来源的问题。根据不同业主的反馈意见和前期运行效果,你明确了业主“防盗积极性更高”的优势和业主“防盗专业能力低,防盗时间不固定”的劣势。这样你可以将模式调整为:由物业进行日常

  巡防,尤其是夜间封闭式严防;而业主进行联防,重点是邻里照应,如看到陌生人问询一下、听到异常响动出门]查看、了解邻居的作息时间等。模式确定后,你推动联防小组成为业主委员会下的专门机

  构,从业主基金中划拨联防专款、考核物业防盗工作、建立盗窃补偿和防盗奖励等制度。并开始迅速推广、扩张,使联防小组争取到每家每户的支持,讲解联防的好处,没时间的出钱,有时间的出力,

  进行社区全方位覆盖。在此过程中,你发现覆盖每一幢楼的联防 小组在做好联防工作的同时,还可以帮助社区居民代缴水电费、收发邮件、寄放庞物等。这就是新的商机了,将进入下一轮

  由“火”到“木”的发展过程。整个社区的生活质量和邻里关系将因此而显著提升。

  所以,创业者不仅仅存在于企业。这本书更重要的是提供-一种有效思维方式和实践方法,帮助那些充满激情的人实现自己的创意。

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