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小零食吃出互联网大市场

作者: 时间:2010年08月31日 信息来源:深圳新闻网

    因为女友爱吃零食而突发创业灵感,深圳的年轻人周洛竟然一不小心闯出了个大市场,带着他的团队和24小食网站(www.24food.net),给我们讲述了一个互联网时代的创业故事。

    24小食冲出B2C蓝海

    7月6日,支付宝用户数首度超过2亿。而相关数据显示,中国网购人数目前已达到2200万人。足不出户的网上购物似乎已经不是什么新鲜名词了。

    想买便宜的货品到淘宝、易趣,想买书找当当、卓越,想买数码产品找京东商城……据悉,买母婴产品起家的B2C网站的红孩子已经开始第四轮融资,此次融资金额可能达到七千万美元左右。这一个又一个的B2C网站在经济危机中均让VC欣喜若狂,缔造了一个又一个网购神话。

    而最近在深圳起家,剑指全国的进口零食B2C网站24小食(www.24food.net)又将以小零食为起点,开启新的网购模式。2008年1月份才进入B2C领域,还有机会吗?

    24小食的答案是,一定有。

    这家公司成立6个月后,就开始实现盈利。现在这个数字正在成几何倍数增长,借“经济危机”的势头,24小食成为都市白领解除压力的最好利器。

    60万顾客与1年半的时间

    在每年都涌出大量“跟从者”、每年都大量消失“跟从者”的B2C行业,24小食的成长就像一个奇迹。

    比起一般的创业者,CEO周洛和他的创业伙伴刘劲军更能体验到零食的消费者的消费需求,创业初期,他们都没有结婚,女友都爱吃零食给了他们创业灵感。于是创业团队决定将进口零食作为切入点。

    “你想象不到消费者对价格的敏感程度。”24小食首席运营官刘劲军说。因此利润成了一个杀手锏,24小食目前的毛利仅为10%,不仅价格便宜,还负责24小时内送货上门,支持货到付款,这对消费者具有极大的吸引力。“食品安全,我们警钟长鸣!所以我们坚持自建物流,就是防止在物流过程中的食品安全问题。同时也规避了比较易碎零食的完整性,保证用户体验。”

    看似简单的经营原则,却带来了巨大的回报。在全国12个城市进行布点以后,24小食的消费群的数字稳稳地攀上了60万。

    把小食卖成互联网企业

    一个良好的平台将帮助B2C网站迅速建立起核心竞争力。刘劲军细数家珍,呼叫中心系统、库存物流系统、供应商管理体系、财务结算体系等,IT系统的完善,使得服务变得快捷,客户体验更加舒适。“顾客形成购买的可能性加大。”

    24小食正在逐渐缩短送货时间。在深圳市场,时间从24小时缩短到12小时,再缩短到8小时,现在这个数字已经是6小时。

    这并非易事。IT系统的互联互通帮了大忙。在24小食,IT系统连接起了供应商、物流、结算和订单系统。

    其上游的6000多家供应商中,有近四成与24小食进行了系统的对接。24小食向这些供应商开放了很多有价值的市场数据,比如市场占有率、用户分析等,这些数字对于供应商进行供货决策提供了支持。业内一致认为24小食不是互联网企业,就像当年阿里巴巴刚刚出现一样。周洛很有把握地说,阿里巴巴上市后市值超百亿,给了当时业内的质疑者一个大嘴巴。通过阿里巴巴神话,他看到了自己的未来价值。(完)

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