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“七格格”:运营潮流

作者: 时间:2011年04月27日 信息来源:余杭新闻网

    “七格格”:运营潮流

    人物名片:曹青    

    创办企业:杭州黯涉电子商务有限公司

    “七格格”,28岁,芳名曹青,因出生于1982年7月7日,所以在淘宝网取名为“七格格吉祥”,身边人都亲昵地叫她格格。

    这家创立于2006年的店铺,从2009年7月开始正式做品牌,从2009年销售额3000万元到2010年1.5亿元,完成了500%的增长,成为淘宝网上成长最快的女装品牌。

    曹青的创业路线是自己精心设计和规划的结果,她的成功更代表了网络品牌的未来模式:战略+品牌+供应链。而七格格也成为在红得发紫的C2C“红海”中杀出重围的典型品牌。

    淘宝网上的许多设计师品牌最初的创业,都是设计师通过网络开店,玩设计,交朋友,以此获得认同感,怡情多于商业,但在市场推动下顺便成就了品牌。但曹青不是设计师,她是国内最早的网购成员,在淘宝网还没有成立时,她已经开始网购了。

    2006年,曹青开始在淘宝网上开店,最初花了4000元钱在批发市场淘来服装搭配好了在店里售卖。在曹青看来,淘宝网上的发展主要有两条路,一条是做分销,去找供应商供货,在店铺里销售;另一条路是自己做品牌,找工厂代加工或者自己办工厂,曹青走的是后一条路,她先后注册了othermix和IAIZO两个品牌。

    2009年7月,七格格的品牌之路开始正式发力,对公司运营进行全面规划,成立客服部、设计部、采购部、数据分析部、仓储物流部等。其中,设计成为七格格的重头。

    在曹青的品牌理念中,七格格作为品牌与其旗下子品牌功能不同:七格格是汇集潮流大品牌的概念,是潮人的聚集地,是网络服装潮流的风向标。而othermix和IAIZO着重于服装本身,并且有不同的品牌定位。othermix强调束身、性感、朋克风、摇滚以及独立元素的混合;IAIZO打造的是平价大牌的感觉。这两个品牌在风格上并没有太大的差别,不过多品牌的战略却在渠道开辟中有很好的应用。

    “七格格”的成功大门就此打开。

    小零件可以做成大文章

    人物名片:戚建伟

    创办企业:杭州三特机械制造有限公司

    记者见到戚建伟时,他正与日本客商洽谈,流利的日语,认真的表情,让记者对这位采访对象肃然起敬,也勾起了对他的好奇:一个高中毕业生怎么会说一口流利的日语。

    安顿好客户,戚建伟为记者解开了谜团。他高中毕业后,就进入了下沙一家日资企业工作,因为勤奋好学,不仅掌握了一手的技术,也学得一口流利的日语。厂方还因此将他送到日本总部培养了3年,从日本回国后,戚建伟产生自己创业的念头。

    2007年,戚建伟毅然放弃了报酬优厚的工作,创办了杭州三特机械制造有限公司,专门从事机械零部件加工。之所以要取名“三特”,就是希望自己公司的产品质量特别好、交货期特别短、价格特别低。正是靠着这“三特”,公司慢慢走上了正轨,从创业第一年的100万元产值,到2010年达到1000万元产值。

    不过说起当初创业遇到的困难,戚建伟还是感触颇多。因为资金不足,戚建伟甚至将自家的住房拿去抵押,“如果创业失败了,我们全家连住的地方都没了。”戚建伟说。

    靠着坚持,也靠着不断地学习和市场开拓,企业逐渐发展起来。在创业过程中,戚建伟不仅是总经理,有时还是厨师。为了留住员工,企业不仅在待遇上吸引员工,还在生活上给予员工更多的关爱。遇到交汇货很紧的时候,戚建伟会亲自下厨为员工们做夜宵,“其实,员工们都是很好的人,关键看你重不重视他们。”戚建伟说。

    现在,戚建伟的业务基本上来自日本的大企业,生产的也是些小零件,不过,他的心目中已经描绘好了企业未来的蓝图:做大企业,做出自己的品牌。

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